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酒店用品采購的二八原則，酒店人都在用！

作者：小編瀏覽量：2873 發(fā)布日期：2022-3-28 09:20:40

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酒店用品的采購是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，因?yàn)榫频暧闷返姆N類、品種和程序很多。如何做好酒店用品的采購，是一個(gè)非常講究的過程。先說購買體驗(yàn)。酒店用品采購應(yīng)遵循二八定律。具體來說就是“重點(diǎn)產(chǎn)品找廠家，邊緣產(chǎn)品全站式”的二八定律原理。

目前，酒店用品的采購模式根據(jù)酒店用品行業(yè)流行的商業(yè)模式分為以下三個(gè)方面:

酒店用品城

現(xiàn)在很多城市的酒店用品城都是雨后春筍般的出現(xiàn)，但是個(gè)人覺得，我們這些買家其實(shí)并不想去湊熱鬧。越來越多的買家可能會(huì)有這樣的感覺:做酒店購物，逛酒店用品城或者去酒店用品展。原因很簡單。那個(gè)場合面積太大，商戶太多。如果不專注于漫無目的的跑步，累是肯定的，效果也不好；同時(shí)，酒店用品城商戶的商鋪?zhàn)饨鸷透黜?xiàng)經(jīng)營成本偏高，導(dǎo)致我們采購的產(chǎn)品性價(jià)比較低。

全站式供應(yīng)商

這是近年來酒店用品供應(yīng)的新模式，類似于一個(gè)濃縮版的“酒店用品城”，正好可以彌補(bǔ)酒店用品城的諸多弊端；一般全站式供應(yīng)商都會(huì)自己挑選產(chǎn)品，形成完善的供貨方案，避免了酒店自己采購的麻煩。同時(shí)，酒店與一個(gè)供應(yīng)商的對應(yīng)也有利于問責(zé)和售后保障。但是全站式供應(yīng)也有缺點(diǎn)，就是價(jià)格高；其實(shí)原因很簡單，支撐這么大的盤子——它的人力資源成本和運(yùn)營成本更高；而且全站式供應(yīng)商本身都是比較大的企業(yè)，資金比較充裕，導(dǎo)致酒店采購的議價(jià)能力降低。

制造商直銷

顯然，廠家直接的銷售降低了產(chǎn)品的流通成本，可以說是優(yōu)良廉價(jià)的采購渠道，這一點(diǎn)毋庸置疑。但是它的缺點(diǎn)也很明顯，就是酒店用品種類太多。如果酒店什么都找廠家，那么廠家就會(huì)因?yàn)樘喽媾R很高的采購成本和人力成本，售后服務(wù)也會(huì)變得難以管理。同時(shí)，很多廠商市場容量不足，有的可能根本沒有網(wǎng)站、店鋪等營銷渠道。也很難找到合適的廠商，但反過來，廠商在市場上的弱勢地位導(dǎo)致酒店采購的議價(jià)能力很高。

結(jié)論
綜上所述，以上三種流行的酒店用品經(jīng)營模式可以說是各有千秋:酒店用品城彌補(bǔ)了廠家不聚集的不足，全站式供應(yīng)彌補(bǔ)了酒店用品城大、效果差的不足，廠家直接的銷售彌補(bǔ)了另外兩種高價(jià)的不足。